怎么做好智能锁的销售？这个问题是厂家关心的，也是经销商和代理商共同关心的话题，因为整个产业链上都需要产生价值，就必然要让产品最终销售到终端消费者的手里，只有真正做到了这一个环节才能算是一个完整的商业链条，否则，智能锁本身的价值并没有发挥出来。

当前，智能锁市场竞争趋于白热化，各种厂家和代理商都使出浑身解数，有的效果还不错，但是有些品牌的表现就没有那么乐观了。同时，我们也发现了市场上一些不好的销售策略，特别是个别品牌厂商，通过限额压货的方式来转嫁压力，转代理商的钱，韭菜割了一批再换一批，压的货并没有真正流入了消费市场，说白了厂家只想赚代理商的钱，产品怎么样，能否共赢，这些似乎并不是厂家关心的，这是个不好的苗头，此风不可长。

中国智能门锁产业研究院针对目前市场上存在的一些问题，结合终端消费者的消费习惯和实际需求，对用户消费行为模式，消费心理和消费趋势做了全方位的研究，下面将现阶段比较适合推广采用的销售策略分享出来，主要可以从以下四个方面展开：

二，较高的性价比，合理的定价是产品销售成败的一个重要因素，大多数的消费者还是希望自己能够买到物美价廉的产品，同时还有一种消费心理就是不怕产品贵，而是怕当冤大头，苹果手机为什么可以让用户无脑下单，因为产品的售价高度统一，哪里买都一样，什么时候买都一样，所以，用户不担心自己当了冤大头，不怕贵只怕买贵了。再回到性价比这个层面上，性价比就要让消费者感受到物有所值，比如人脸锁目前的市场售价相对传统的指纹锁就高出不少，其实，从硬件的角度来看，成本差异并不是太大，但是，用户感受是完全不一样的，扫脸开锁似乎就是比指纹开锁要高级一些，给用户带来的体验也完全不一样，这个用户体验的提升也是有价值的，必然体现在价格中。所以，我们提到的较高性价比的策略并不是说一定要采用绝对的低价，而是要让价格和价值匹配起来，物有所值才算是真的具有性价比。

三，需求刺激，用户为什么会购买智能锁或者做智能锁经销代理，很大程度上是因为人们认为这个产品有价值或者有市场，我们这里的需求其实是面向两个群体的，一个是终端消费者，另一个是经销代理，两者之间的需求和出发点是不一样的，所以，需要销售策略也会不一样，但是背后的逻辑关系是一样的，那就是要通过合理的方式来刺激客户的消费意愿，比如针对经销代理这个方向，刺激的方式更多应该是站在经销代理的角度怎么通过智能锁这个产品实实在在的赚到钱，让投资产生收益，具体的方式有很多，这里由于篇幅和主题原因，我们就不展开了。